对企业来说，参加展会是一种不可或缺的宣传手段。

当然，也有企业说：“这都是老生常谈了，不用你说，我们也知道。”

有些企业会说：“我们忙，没时间来参展。”还有些企业对参展抱有顾虑，担心花了钱，又达不到效果。

今天，小编跟大家更深入地聊聊参展的那些事儿。

其实，除了寻找新客户、宣传产品之外，参加展会还有3个最容易被忽略的作用，

或许您了解之后，就能打消顾虑，对展会有更全面的认识，并一举成为展会上最靓的那个仔。

参加展会最容易被忽略的3个作用

1.验证产品

第一个就是，验证产品到底符不符合市场和客户的需求。

我们通过展会，发现自己的产品做对了，客户就会对它有非常热烈的反响。

他们会用交定金、交全款来表达，我们做这个产品是对的。这时，就给了我们很大的信心。

2.搜集客户的需求

第二个就是，搜集了产品开发的需求。

客户坐下来跟我们深入地聊，不管最终有没有成交，他都会说出一些信息，“你这个东西做得好”，“你这个功能还可以再加一加”。

这样，在短短3天内，一下收集了好几百条非常有用的信息。

这种最实际的客户需求，对下一步的产品研发是非常非常有必要的。

3.锻炼队伍

第三个作用是最最重要的：锻炼了队伍。

3天的时间，平均每个销售要接触几百个真实客户，那就意味着他需要短时间内把销售过程重复几百次。

经过一次展会的锻炼，他的销售方式一下就成熟了。

这点太重要了，除了展会，你到别处找不着这么好的训练机会，这比参加多少次培训，比正常干五年，效果都要好得多。

如何在展会上C位出道

以上就是参加展会最容易被忽略的3大作用。

但是，我们来参展后，又该如何达到想要的参展效果呢？

有些企业认为，“参加展会，不就是选个展位，放几叠资料等着发放和签单吗？”

其实，但凡参加过展会的人都能发现这样一个现象：就算同一个展会上的同一类产品，各家的销售效果也是天差地别。

这种现象的原因到底在哪里？

1.主打产品的宣传

如果把展会当成一场没有硝烟的战争，那么首先就应该做到对自身主打产品及企业的包装和宣传。

在展会上，有一样宣传手段称得上为“美丽的杀手”，那就是产品发布秀。

人头攒动的展会上，镭射、幻彩、强光、音响，以及高台上走过的一批批俊男美女。

在这种氛围下，无论企业想展示什么都能成为焦点，而但凡规模较大的展会上都能遇到这种宣传手段。

另外，若能根据自身产品的特色，选择合适的音乐来播放，更能在吵闹的展会环境中能产生鹤立鸡群的效果，这无疑能让你的展位长出“一双无形的翅膀”。

2.独一无二的广告语

一个客户从展位前走过，目光停留的时间很难超过30秒。

这么短的时间内，他能看到什么？2句以上的话基本都记不住，所以在广告语的战斗中，首先要把握住一个字“精”。

很多企业将密密麻麻的介绍贴在墙上，总认为这样的效果也不错。

其实写一句广告语把客户吸引过来就够了，剩下的事情就是人对人的详细解释了。

在信息轰炸的今天，更多人开始追求“一针见血”的效果。

尤其是现在，广告也进入了务实的阶段，这点对于中小企业的宣传尤其重要。

3.通悉行业的资深业务员

对于展会来说，同时和行业内的企业近距离搏斗，那么，业务员便是拳头。

靠拳头迎击敌人，勇气是第一的。在万事具备的情况下，拳头便是惟一的东风了。

如果拳头握得不紧，难免会功亏一篑。

所以，业务员一定要有积极的态度，不过这方面企业的意识也很明确，一般参展商派出的业务员都会经过精挑细选。

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总之，参展对任何一家企业来说，都想实现最佳的宣传效果和创出更大的效益。

用以上的方法来参展，相信你会取得满意的效果。

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